Einkaufsgruppe Automobile wächst mit Mehrmarkenhändlern

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120 Teilnehmer informieren sich zu Kundengewinnung und Ertragssicherung mit der EGA

Die Einkaufsgruppe Automobile (EGA) hat bei ihrer Jahrestagung in Köln einstimmig das Vorstandsduo Wolfram Lambeck und Thorsten Cordes in ihren Ämtern bestätigt. In seiner Begrüßung dankte EGA-Gründer und Ehrenvorsitzender Gerhard Lambeck den Mitgliedern und betonte: „Es gibt noch viel zu tun, aber gemeinsam sind wir stark!“

Und Gemeinsamkeit war so auch folgerichtig das zentrale Thema der Jahrestagung. „Wir
sind solide und konsequent gewachsen“, erklärte Vorstand Thorsten Cordes. Er erinnerte
an den Umsatz von 1,5 Milliarden Euro im vergangenen Jahr und rund 120.000 verkaufte
Autos durch die 200 EGA-Mitglieder. „Aber Wachstum ist weiter wichtig. Die EGA muss das Mehrmarken-System und die Marke für den Kunden sein. Leben Sie die EGA“, appellierte Cordes an die Teilnehmer.

Wie sich diese Ziele auch in die Realität umsetzen lassen, erklärte Gabriele Schulze,
Vorstand der MICE AG und verantwortlich für den gelungenen Aufbau der Hotelmarke „Best Western“, in einem anschaulichen wie unterhaltsamen Vortrag. „Wenn es schwierig wird, muss man sich zusammentun“, betonte Gabriele Schulze. Dabei sparte sie nicht mit konkreten Beispielen. So sei etwa ein einheitlicher Auftritt der EGA- Händler in Punkto Signalisation unerlässlich.

„Die EGA hat es richtig gemacht“, lobte Marion Johl, Generalbevollmächtigte der Santander
Consumer Bank. Die EGA-Händler seien gut aufgestellt, betonte Johl und versprach auch
weiterhin die volle Vertriebskraft in die EGA einzubringen, um neue attraktive Produktpakete
zu schnüren. Zudem stellte Santander EGA-exklusive und besonders attraktive Konditionen
vor.

Santander AutoFlat kombiniert bestehende Santander-Produkte mit Flatrate-typischen
Elementen wie Garantie und Wartung. Die Santander AutoFlat gilt für Neu- und
Gebrauchtwagen und ist ab sofort verfügbar.

Drei Arbeitskreise standen am Nachmittag auf dem Programm. Der Arbeitskreis
Verkauf vermittelte die Vorteile der gemeinsamen Fahrzeugverwaltung „EGA-NET“ und veranschaulichte, wie wichtig die Reduzierung der Standzeiten ist. Als Neuerung stellten die Vorstände Thorsten Cordes und Wolfram Lambeck verbesserte Datenübergabemöglichkeiten aus anderen Dealer-Management-Systemen und Börsen an.
Beim Marketing standen die Möglichkeiten der Werbung und Signalisation im Mittelpunkt.
Händlerberater Ulrich Titze und Betty van Loon von der EGA-Werbeagentur van Loon Kommunikation erklärten die
verschiedenen Möglichkeiten – vom schlanken Starterpaket bis zum Komplettpaket nach
Händlerwunsch.

Im Arbeitskreis Service vermittelten EGA-Serviceentwickler Bernd Grobheiser und EGA-
Teilespezialist Thomas Gawinski, wie sich die Mehrmarken-Werkstatt professionell aufstellt
und höhere Erträge erzielt. Gute Marktchancen sahen die Experten beispielsweise im
Bereich Klimaanlagenwartung.

Vorstand Wolfram Lambeck zeigte sich mit der positiven Stimmung sehr zufrieden: „Wir
wollen weiter wachsen und hoffen auf 20 Prozent mehr Partner im kommenden Jahr.“

Sehr zufrieden zeigten sich auch die Teilnehmer der Jahrestagung. Sabine Specht,
Gastgeberin des Erfa-Kreises am Vortag, freute sich über die Expertenmeinungen der EGA-Kollegen zu ihrem Betrieb: „Man hört gerne Lob, aber auch Kritik ist wichtig. Das war richtig gut.“ Mehrere Anregungen, unter anderem in der Fahrzeugpräsentation, werde sie nun schnell umsetzen. Die Inhaberin des Autohauses Volmarstein ist seit fünf Jahren Mitglied der EGA und seit zwei Jahren Marketing-Partnerin.

Über ein „kleines feines Plus“ seines Autohauses freute sich Bernd Kaiser, der aus Nürnberg nach Köln gereist war. „Ich bin schon seit 2006 bei der EGA, aber ich habe es nicht richtig gelebt“, erinnerte sich Kaiser. „Seit einem Jahr bin ich jetzt hundertprozentig dabei. Heute bin ich aus meinem tiefen Minus raus und habe meine Verkäufe verdreifacht. Danke an die EGA.“

Genauso ein Händler-Vortrag war es, der Sven Heilmann überzeugte, EGA-Mitglied zu
werden. „Als Opel- und Honda-Vertragshändler lief es nicht. Uns fehlte ein Baustein“,
erklärte Heilmann bei der Jahrestagung.

Bei der EGA wurde er endlich fündig „Und wenn, dann komplett.“ Erst seit einem viertel Jahr ist sein Autohaus EGA-Partner und nutzt alle Bausteine inklusive Marketing. Und der Inhaber freut sich über Erfolge, die er erst nach einem Jahr erwartet hätte. „Letztes Jahr haben wir noch relativ wenig fremde Gebrauchte verkauft. Dank der EGA rechne ich dieses Jahr mit einer Vervierfachung bei den Fremdmarken. Auch die Mitarbeiter machen super mit. Man muss Mehrmarken wirklich leben. Ich hätte nicht gedacht, dass es mit der EGA so schnell geht“, freute er sich.

Besonders das gemeinsame Marketing sei eine riesige Hilfe. Früher habe das kleine
Heilmann-Team lange an der Werbung gesessen. „Heute erreichen wir über die EGA-
Prospekte viel mehr und vor allem neue Kunden.“




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